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做天下最美的软文之三十八:软文,产品学术篇
作者:匡振庆 时间:2009-4-4 字体:[大] [中] [小]
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健康产品,包括医药保健品在软文宣传中,注重对产品的学术包装,将产品上升到学术的层次,从科学上对产品的原料、工艺、研发进行推广宣传,把产品活生生的剖析给广大消费大众,往往效果会很高,而且利于口碑传播开去。
产品学术的宣传和推广有利于产品的长线打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。我们知道,企业的战略调整是为了企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。软文学术上对产品的进一步引证,可以让消费者明明白白消费,提升销量,进而促进市场的深耕。企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,自然可以继续寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击。因此,企业要立足行业特点,对产品的学术上给以极大的支持,争取出精品出成果,像软文宣传的一样产品具有高技术含量,效果确切,造福更多消费者。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益最大化,在产品学术推广期就可将企业的阻力,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进的产品技术和科技含量的学术性来终端直接发力,然后通过连锁经营、特许经营等形式把产品的学术含量“卖”出去。加上,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,这样企业可获取更多的中间利润。
有些软文看起来往往都是讲述产品学术上的科技动态等东西,实际上好的技术才能打动消费者,因此本质上是在说教,是在营销推广,软文厉害就厉害在这里。软文不是广告,但却是广告效果。软文在产品学术推广中的作用,就好像所谓的植入式广告,把产品推荐放在道理的讲述中,体验后那种满足感的叙述中,似乎是举了一个例子,不经意间就把产品的广告做了,就是这种润物细无声的效果。
现在互联网上转载个什么文章太轻松一件事儿了,尤其是个人转载。出于版权考虑转载不是什么好事,但是出于口碑传递角度,那就截然不同。当软文在宣传产品的时候不直接把利益点策划编写出来,而是把产品从学术上剖析一下,从科学的角度分析其先进性和成熟技术,以学术为旗帜,科学技术为航标,直接走进消费者的心理,让他们感觉到好的东西就得拿来消费拿来使用。
企业立足产品宣传, 从产品的学术上对其优越性一面传播推广,往往能够征服消费者消费者心理。从产品学术上做推广的“软文”效果胜于“新闻稿的软文”,它常常会帮助企业和产品创造出优秀业绩。
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